Dropshipping: En guide för Sverige

Profilbild

Det finns i princip tre vanliga tillvägagångssätt inom e-handeln för den som vill börja sälja via egen webshop.

Antingen kan du köpa in, lagerhålla och sälja dina produkter, detta är den vanligaste formen av distanshandel. Eller så kan du på egen hand tillhandahålla en egenproducerad tjänst eller vara.

Det tredje sättet, dropshipping, som är den affärsmodell som växer snabbast i Sverige just nu. Dropshipping innebär att du endast ansvarar för att marknadsföra och sälja leverantörens produkter i din webshop.

Dropshipping växer nu både i Sverige och på den internationella e-handelsmarknaden

Efter att en vara sålts genereras en order som skickas direkt till din leverantör som tar över ansvaret för att leverera produkten till din kund. För varje såld produkt behåller du en del av förtjänsten.

Sverige har konstigt nog legat efter i att applicera dropshipping som affärsmodell inom distanshandeln. I exempelvis USA och Kina förekommer dropshipping i större utsträckning.

En anledning till att Sverige inte hängt med i utvecklingen avseende dropshipping kan förklaras med att det tidigare inte funnits tillräckligt med leverantörer som erbjuder dropshipping som en möjlig försäljningsmodell.

Detta håller dock på att ändras radikalt.

Dropshipping är inget nytt koncept men Sveriges e-handel genomgår just nu stora förändringar. Dropshipping är inte enbart en affärsmodell som växer i popularitet bland svenska e-handlare.

Numera finns det dessutom flera lösningar som är både tillgängliga, enkla att använda och dessutom gratis för den som vill sälja produkter via dropshipping.

Det enklaste och bästa sättet för den som vill testa dropshipping är via en plattforms som ger dig tillgång till tusentals produkter du kan sälja direkt i din webshop utan att spendera en enda krona. Mer om det nedan.

Gå till sammanfattning


Hur fungerar dropshipping?

  1. Hitta en leverantör som du kan samarbeta med. Har du redan stora försäljningsvolymer då kan du i vissa fall på egen hand kontakta en leverantör för att påbörja ett samarbete. Det vanligaste sättet är dock att du använder en leverantörsplattform som redan har massvis av leverantörer anslutna för dropshipping. (Se nedan)
  2. I din webshop marknadsför och säljer du de produkter som du valt ut. (Kunden uppfattar inte att produkterna inte är “dina egna” produkter.) Du bestämmer själv ut-priser.
  3. När kunden lägger en order i din webshop skickas ordern vidare till din leverantör som ansvarar för leveransen.
  4. Leverans och vanligen även reklamationsärenden och support sköts av din leverantör.
  5. Du behåller en del av ordervärdet alternativt provision på såld vara.

Hur hittar jag grossister och leverantörer för Sverige?

En anledning till att dropshipping förekommit i förhållandevis låg utsträckning i Sverige beror på att få leverantörer har kunnat erbjuda bra leveransvillkor för den svenska marknaden.

Numera finns det dock flera bra leverantörsplattformar att använda sig av som erbjuder bra villkor även för marknaden i Norden.

Färsk statistik från Oberlo, en av världens främsta plattformar för dropshipping visar att både Sverige, Danmark och Norge ligger i topp bland de länder i världen som använder Oberlo för dropshipping.

Sverige, Danmark och Norge hör till de 10-20 största makrnaderna för dropshipping enligt Oberlo.

Så, hur fungerar en leverantörsplattform?

Istället för att du på egen hand ska söka leverantörer som tillhandahåller produkter för dropshipping och göra upp om leveransvillkor och priser; finns det idag plattformar dit massvis av leverantörer har anslutit sig. Genom att som återförsäljare använda en av dessa plattformar får du tillgång till alla de produkter som finns att dropshippa från samtliga leverantörer.

Vissa plattformar tillåter att du kan importera produkter som du vill sälja, direkt in i din webbshop. Fördelen med detta är att du på nolltid kan testa att sälja nya produkter i skarpt läge i din webbutik.

Olika leverantörsplattformar är integrerade mot olika e-handelsplattformar. Vi rekommenderar därför att entreprenörer och nystartade onlinebutiker gör en utförlig affärsplan där man i ett tidigt skede definierar vad man vill sälja i sin webbutik innan man väljer e-handelsplattform.

Vill du exempelvis testa dropshipping som en möjlig affärsmodell, då är det viktigt att du skapar din webshop med en ehandelsplattform som är integrerad med de bästa leverantörsplattformarna för Sverige.

De bästa plattformarna för att dropshippa för Sverige

#1 Oberlo

Oberlo är en fantastisk applikation som utvecklats för Shopify. Oberlo är superstort i USA men har börjat växa i popularitet även i Sverige och Europa. Via den här tjänsten kan du med några få klick importera valfri produkt från Aliexpress sortiment och sälja i din Shopify-butik.

När en produkt sålts skickas order automatiskt till leverantören som dropshippar produkten till din kund. En nackdel med Oberlo är att de än så länge inte erbjuder produkter från Europeiska grossister eller leverantörer. Det innebär att många artiklar som du kan dropshippa med Oberlo har långa ledtider.

Hur fungerar Oberlo?

  1. Skapa en webshop gratis med Shopify (14 dagar är gratis, vill du fortsätta att använda Shopify måste du betala. Här finner du mer information om Shopify priser och tjänstepaket)
  2. Hämta och installera Oberlo.
  3. Leta upp de produkter du är intresserad av att sälja och importera dessa till din webshopp (Görs med ett fåtal musklick)
  4. Sälj produkterna i din webshop.
  5. När en av dina kunder genomför ett köp tar du emot betalningen. Ditt påslag för försäljningen behåller du (Påslag = Ditt ut-pris minus leverantörspris).
  • Oberlo kan användas helt gratis. En nackdel är att du som gratisanvändare begränsas till 50 ordrar per månad och 500 produkter. (Vill du sälja fler produkter med Oberlo är kostnaden ca. 290kr/mån)
  • Den största nackdelen är att många artiklar inte lagerhålls i Europa. Långa ledtider kan vara ett stort problem beroende på vilken nisch du fokuserar på.
  • Du kan beställa testprodukter som skickas till dig för att kolla kvaliteten innan du bestämmer dig för att sälja en produkt i din webshop.
  • Du kan anpassa alla produkter efter det att du importerat artiklarna till din webbshop. Du kan alltså sätta eget ut-pris, eller ändra i produktbeskrivningen etc.
  • Läs mer om Oberlo här.

#2 Alidropship via AliExpress

Alidropship som är AliExpress applikation för dropshipping, är kanske den mest kända plattformen.

Anledningen till att Alidropship hamnar på andra plats i vår lista med leverantörsplattformar beror på att Oberlo är integrerat med AliExpress. På så vis kommer du via Oberlo åt exakt samma produkter som med Alidropship utan att behöva betala en anslutningsavgift.

För att använda Alidropship måste du betala en engångskostnad (89 $). Alidropship har dock vissa andra fördelar.

Du kan exempelvis beställa en skräddarsydd webshop som anpassas och levereras efter dina behov. (Passar den som inte vill lägga tid på att bygga en egen webbutik). I övrigt är Alidropship en likartad version av Oberlo. Den stora skillnaden är att Oberlo endast kan användas med Shopify. (För den som använder WordPress kan däremot Alidropship vara ett intressant alternativ.)

Alidropship kan summeras i följande punkter:

  • Applikationen möjliggör dropshipping från Aliexpress (Samma sortiment och produkter som Oberlo).
  • Alidropship är inte enbart en applikation som ger dig tillgång till produkter för dropshipping från Aliexpress. Alidropship är även i sig en plattform där det går att bygga en egen webbutik.
    Vi rekommenderar dock endast att använda den här plattformen om det är så att du inte vill bygga en webbutik på egen hand. Alidropship erbjuder nämligen kunder att beställa en färdig kundanpassad webshop. (I övriga fall finns det bättre plattformar för framförallt den svenska marknaden). Läs mer här om våra tips för att hitta bästa plattform.
  • Applikationen (Alidropship) är kompatibel med WordPress.
  • En nackdel med Alidropship är att det utgår en engångskostnad (89$).
  • Appen är kompatibel med WooCommerce.
  • Alidropship har typiskt långa ledtider. I kombination med att tjänsten inte kan användas gratis (och testas) har den fått dåligt fäste på den svenska marknaden bland svenska e-handlare.

Hur fungerar Alidropship?

  1. Skapa en webbutik (exempelvis via “open source” plattformen, WordPress, alternativt Shopify eller WooCommerce.) Eller beställ en färdig webbshop från Alidropship (dyrt men tidseffektivt alternativ).
  2. Betala en engångskostnad (89$) och anslut din webshop till Alidropship.
  3. Importera de produkter du vill sälja i din webshop.
  4. När en vara sålts i din webbshop levereras produkterna till din kund direkt från AliExpress (dropshipping).

#3 Droshi

Droshi är en svenskutvecklad, förhållandevis ny tjänst som har vuxit på den Europeiska marknaden. Tyvärr hamnar platformen långt ned på vår lista av plattformar eftersom att Droshi är en start-up som för närvarande ligger nere på grund av likviditetsproblem.

Konceptet är lånat från USA där plattformar för dropshipping är ett mer väletablerat koncept. Droshi är dock anpassat för Sverige och Europa och erbjuder massvis av produkter från leverantörer som du inte kommer åt någon annanstans.

  • Du kunde tidigare använda och testa Droshi gratis. (Som gratisanvändare fick du tillgång till stora delar av Droshis sortiment).
  • Fler produkter och leverantörer att välja av än någon annan plattform. (Plattformen har + 400 000 artiklar)
  • Integrerad med några av de bästa e-handelsplattformarna som finns. (Du kunde importera all produktinfo direkt in i din webshop med ett fåtal musklick.)
  • Du bestämmer själv ut-priserna på produkterna du vill sälja i din webbutik
  • Var tidigare ett av de bästa alternativen för Sverige och Norra Europa. (Många anslutna svenska leverantörer. Normala ledtider är 3-5 arbetsdagar från lagt order. Men nu ligger plattformen nere.)

Hur fungerade Droshi tidigare?

  1. Registrera ett gratis användarkonto.
  2. Kolla in utbud och priser etc. för de sortiment som du har intresse av.
  3. Ladda ned plugin/app om du vill autoimportar produkter till din webshop.
  4. Sälj produkterna i din webshop.
  5. När en av dina kunder genomför ett köp tar du emot betalningen. Ditt påslag för försäljningen behåller du (Påslag = Ditt ut-pris minus leverantörspris).
  6. Droshi säkerställer att order och betalning skickas till leverantören.
  7. Leverantören genomför leveransen till din kund.

OBS: Plattformen ligger för närvarande nere och vi avråder i skrivande stund nya användare att använda plattformen.

Fördelar med att starta företag som fokuserar på dropshipping

Ibland anses den här affärsmodellen mindre fördelaktig än traditionell distanshandel. Leverantören behåller ju en större del av förtjänsten och du får endast ett mindre påslag per såld vara.

Vår uppfattning är att denna typ av påståenden sällan stämmer.

För att lyckas med dropshipping behöver du en strategi. Det kan handla om att testa en ny produkt på marknaden. Men det kan också handla om att erbjuda kunden en större bredd i ditt sortiment eller att helt enkelt styra försäljningen mot de produkter där du redan har goda marginaler.

De vanligaste fördelarna och strategierna har vi listat här nedan:

  • Låg risk: Du tar i princip ingen risk överhuvudtaget med dropshipping. Du kan även snabbt sadla om och byta nisch om dina produkter skulle visa sig sälja dåligt. Dropshipping är mer dynamiskt än traditionell distanshandel. Du kan uppdatera din webbutik med nya produkter på nolltid och byta ut produkter som säljer dåligt utan att behöva sitta på överlager med produkter som säljer dåligt.
  • Inget startkapital: Du kan i princip komma igång med försäljning direkt utan att behöva investera många kronor i ditt företag. Allt du behöver är att sätta upp din egna webshop.
  • Du kan testa produkter: Vill du testa en ny marknad, en ny produkt eller kanske starta ett nytt företag? Med dropshipping kan du känna pulsen på marknaden och testa dina produkter live. När du vet mer om vad marknaden efterfrågar kan du helt enkelt köpa in och lagerhålla de artiklar som du har bra försäljningsvolymer av.
  • Inga logistik- eller kringkostnader: Du slipper administrativa kostnader och övriga kringkostnader (lönekostnader, kundtjänst etc.) Du behöver enbart fokusera på att marknadsföra dina produkter. Lager, logistik och kundkontakt sköts av din leverantör.
  • Tillgång till produkter via en och samma källa. Väljer du att dropshippa från via en leverantörsplattform så har du inte enbart tillgång till fler produkter än någon enskild leverantör kan erbjuda, du får dessutom standardiserade villkor, såsom leverans- och serviceåtaganden vilket gör processen kort, enkel och säker.

De främsta nackdelarna:

  • Du kan inte påverka kundupplevelsen från det att du sålt din produkt. Skulle din leverantör misslyckas med att exempelvis leverera i tid så är ditt märke som tar skada.

    För att ge kunden en mer samlad köpupplevelse är det många e-handlare som förser sin leverantör med “brandat” emballage och kartonger.

    Vissa leverantörer har även möjlighet att på egen hand märka (“branda”) kartonger och emballage åt sina partners. På så vis uppfattas köpupplevelsen som mer enhetlig av kunderna.
  • När du har full kontroll över logistikkedjan kan du även säkerställa att kunden kompenseras då exempelvis produkter tar slut. Du har även större möjlighet att göra förbättringar och modifikationer av produkter från din leverantör.
  • Generellt sett innebär leveranser från AliExpress (som är den främsta plattformen för Dropshipping) att ledtiderna är längre än om du lagerhåller produkter via eget lager eller lösning för tredjepartslogistik (TPL).

Att betala skatt och moms

Du ska självfallet betala skatt på din förtjänst. Här är det vinsten som blir mål för beskattning.

Alltså det utpris du sätter minus din leverantörs pris. På skatteverkets hemsida finner du mer information om vilka regler och skattesatser som gäller.

Det bör dock nämnas att du i egenskap av “mellanhand” i regel inte behöver betala moms på de varor du säljer. (Det behöver dock din kund göra). Allt detta är dock du behöver oroa dig för med rätt e-handelplattform.

Om du gör ett bra val av e-handelsplattform som du använder för att bygga din webshop då är processerna för moms och skattesatser redan uppsatta korrekt i systemet. Här kan du läsa våra rekommendationer om bästa plattformarna för svenska e-handlare.

Sammanfattning

  • Dropshipping är ett relativt riskfritt alternativ för att sälja produkter online. Du behöver inte investera några pengar för att komma igång utan ansvarar enbart för att marknadsföra och sälja produkter i din webshop. När en kund köper en av dina produkter får du betalt och leveransen sköts av din leverantör till kunden i fråga.
  • Det absolut enklaste sättet för att hitta produkter och leverantörer för dropshipping är via en leverantörsportal.
  • Det finns flera leverantörsportaler som alla har mer eller mindre samma produktutbud. För Sverige och Europa är den bästa portalen Oberlo.

    Oberlo kan användas gratis och de har bra priser för den som bestämmer sig för att bli premiumkund. Här kan du läsa hela vår artikel om Oberlo.
  • Oberlo är integrerad med Shopify. På så vis kan du alltså importera de produkter som du vill sälja direkt in i din webshop. Det går snabbt att testa eller byta ut produkter som du vill sälja i din webshop med Oberlo.
  • Testa Oberlo för Sverige här (Gratis).
  • Om du använder en annan e-handelslösning, exemepvis WooCommerce, då kan du använda AliDropship som är nästan lika bra som Oberlo.