Dropshipping: En guide för att starta i Sverige

Dropshipping är numera en populär metod att bedriva e-handel i Sverige. Med dropshipping ansvarar du endast för försäljning och marknadsföring, medan leverantören hanterar lager och leverans.

Det är lätt att se fördelarna med att använda dropshipping för framförallt nystartade e-handelsföretag. Dropshipping gör det möjligt för e-handlare och återförsäljare på nätet att testa en affärsidé utan att behöva något större startkapital. Man brukar säga att inträdesbarriärerna för att testa dropshipping är förhållandevis låga.

Det finns dock flera nackdelar med dropshipping som sällan diskuteras. För det första kan det vara svårt att genomföra dropshipping inom EU av produkter som levereras från länder utanför EU. Andra vanligt förekommande problem är att det kan vara svårt att hitta produkter med unika egenskaper som lämpar sig för dropshipping.

Dropshipping kännetecknas även generellt sett av låga marginaler. Det är därför sällan en gångbar strategi att dropshippa produkter som redan förekommer på en definierad marknad.
Med andra ord – De låga marginaler som är signifikant för dropshipping, innebär att du är svårt att tävla om låga priser med övriga handlare som inte dropshippar.

Du bör därför ta god tid på dig att hitta produkter som inte direkt konkurrerar med befintliga produkter som säljs på din marknad.

I den här guiden gör vi vårt bästa för att belysa både för- och nackdelar för svenska e-handlare som vill testa dropshipping. Vi ger även en hel del tips i hur man börjar med dropshipping.

Syftet med den här artikeln är att öka förutsättningarna för att lyckas med dropshipping och undvika typiska problem som många nybörjare kan ha svårt att förutse när man sätter igång.

Viktigast av allt är att du väljer en produkt som du tror på och som kan dropshippas på din marknad. Här nedan finner du information om de plattformar som vi rekommederar för dropshipping inom Sverige och EU.

Bästa plattformarna för dropshipping i Sverige:

---

Vad är dropshipping och fungerar det?

Dropshipping är en populär affärsmodell inom e-handel där säljaren inte själv hanterar lager eller frakt. Istället samarbetar handlaren med en leverantör som skickar produkterna direkt till kunden.

För svenska entreprenörer och startups kan detta vara ett attraktivt sätt att snabbt komma igång med e-handel utan att behöva investera vare sig särskilt mycket kapital eller tid. Dropshipping är dock inte nödvändigtvis enklare än traditionell distanshandel då det kan förekomma flera utmaningar som vi belyser här nedan.

Så fungerar dropshipping:

1. Hitta en leverantör: Har du redan stora försäljningsvolymer då kan du i vissa fall på egen hand kontakta en leverantör för att påbörja ett samarbete. Det vanligaste sättet är dock att du använder en leverantörsplattform som redan har massvis av leverantörer anslutna för dropshipping. (Se nedan)
2. Skapa en webbutik och lista produkter från leverantörer (ofta via plattformar eller marknadsplatser som integreras med din webshop.) Läs mer om våra tips för att skapa webbutik här!
3. Kund genomför köp din webbbutik. Du tar betalt via din webbshop, ofta med marginal på produktpriset. Läs mer om rekommenderade betallösningar här.
4. Du vidarebefordrar beställningen till leverantören, som hanterar lager, förpackning och frakt.
5. Leverantören skickar varan direkt till kunden i enlighet med de villkor som avtalats mellan dig och leverantören. I många fall packas produkten om med ditt företags brandade emballage.
6. Tjäna pengar: Du behåller skillnaden mellan ditt utpris och leverantörens kostnad.
7. Reklamation och support: Detta hanteras generellt sett av leverantören.

Fördelar för svenska entreprenörer:

• Låg startkostnad: Perfekt för startups som vill testa en affärsidé utan stora investeringar.
• Enkel logistik: Ingen lagerhantering eller frakt att oroa sig för.
• Skalbarhet: Du kan lägga till fler produkter och expandera snabbt om affären går bra.
• Flexibilitet: Det går att driva verksamheten från vilken plats som helst, så länge du har en internetuppkoppling.

Utmaningar att tänka på:

• Låga marginaler: Konkurrens från andra e-handlare, särskilt internationella aktörer, kan göra det svårt att få höga vinster.
• Leveranstider: Om leverantören är utanför Sverige (t.ex. Asien) kan långa leveranstider påverka kundupplevelsen. Leverantörer utanför EU är generellt sett en dålig idé då det kan förekomma tullar som försvårar dropshipping. Detta kan dock avhjälpas med en agent som agerar mellanhand.
• Marknadsföring: Entreprenörer och nystartade företag har en tendens att underskatta kostnaderna för digital marknadsföring som krävs för att lyckas med dropshipping. Det kan därför vara klokt att i ett tidigt skede definiera en strategi för hur du ska marknadsföra dina produkter.
• Kundservice: Eftersom du ansvarar för kundrelationen kan det bli problematiskt om leverantören missköter leveranser eller produktkvalitet.
• Svensk moms och skatt: Viktigt att hålla koll på lagkrav för e-handel i Sverige, som moms och tullavgifter. Ett vanligt förekommande misstaget är att försöka dropshippa via leverantörer baserade utanför EU. Detta kan i vissa fall gå att lösa via en agent men är generellt sett väldigt knepigt. Det beror på att produkter som skickas från leverantörer utanför EU till kunder inom EU behöver förtullas. Det kan även förekomma andra byråkratiska eller skattetekniska problem som försvårar dropshipping inom EU från icke-europeiska leverantörer.

Fungerar det i Sverige?

Dropshipping fungerar absolut för svenska entreprenörer, speciellt nu när det finns en bred flora av plattformar och marknadsplatser som förenklar dropshipping. För att lyckas krävs dock en väl framtagen strategi:

• Satsa på en unik nisch: Fokusera på produkter som tilltalar din målgrupp eller löser ett specifikt problem.
• Samarbeta med pålitliga leverantörer: Helst sådana som kan erbjuda korta leveranstider till Sverige eller redan har lager i Europa. Vi rekommenderar att du använder en leverantörsportal där du kan se vilka produkter som kan dropshippas från olika leverantörer. Hoppa direkt till de bästa marknadsplatserna och leverantörsportalerna för dropshipping här.
• Marknadsföring är nyckeln: Effektiv användning av sociala medier och annonser på exempelvis Facebook och Google är avgörande för att driva trafik till din butik.
• Använd rätt e-handelsplattform: Bygg din webbutik med en plattform som erbjuder färdiga integrationer (Appar eller s.k. Plugins) med marknadsplatser och leverantörsportaler för dropshipping. Ska du bygga din webshop på egen hand, rekommenderar vi Shopify som du kan läsa mer om här.

Hur börjar man med dropshipping?

Dropshipping har blivit en populär affärsmodell för svenska entreprenörer och startups som vill starta en e-handel utan stora initiala investeringar. Men för att lyckas krävs att man har en genomtänkt strategi redan innan man börjar.

Ett vanligt förekommande problem är att välja en e-handelsplattform som inte är kompatibel med den marknadsplats eller leverantörsplattform som e-handlare vill dropshippa ifrån. Ett tips för entreprenörer som vill testa dropshipping genom att bygga sin webshop på egen hand är att använda Shopify.

Shopify är användarvänligt och erbjuder fler integrationer med systemlösningar för dropshipping än du hittar någon annanstans.

Läs mer om dropshipping med Shopify för Sverige här!

Här är en steg-för-steg-guide för att komma igång med dropshipping och bygga en framgångsrik verksamhet.

1. Välj en nisch

Att välja rätt nisch är kanske det viktigaste steget för att komma igång med dropshipping. Din nisch är det produktområde eller marknadssegment som du riktar dig mot. Det ska vara något som både intresserar dig och har en efterfrågan på marknaden.

Tips för att välja en nisch:

• Välj produkter som löser ett problem eller fyller ett behov.
• Satsa på en specifik målgrupp, till exempel sportintresserade, nyblivna föräldrar eller miljömedvetna konsumenter.
• Definiera de geografiska marknader som har potential och som du vill fokusera på.
• Använd verktyg som Google Trends och Keyword Planner för att undersöka sökvolymer och efterfrågan.

Att välja en alltför bred nisch kan göra det svårt att nå rätt målgrupp. För att lyckas med dropshipping är det generellt sett klokt att välja en snävare nisch.

Detta gäller framförallt för e-handlare som satsar på så kallade “Single product stores”. Här kan man satsa på en trendig eller unik produkt med väldigt specifika egenskaper som man marknadsför och dropshippar tills efterfrågan börjar avta.

Webbutiker som enbart syftar till att sälja en produkt men där efterfrågan på produkten inte avtar bör inte syssla med dropshipping. Här kan dropshipping användas som ett sätt att testa affärsidéen. På sikt är det sannolikt att det är mer lönsamt att på egen hand köpa in och lagerhålla produkten i fråga.

2. Analysera marknaden, konkurrenter och priser

När du har valt en nisch är det dags att analysera marknaden. Detta hjälper dig att förstå konkurrensen, identifiera potentiella kunder och prissätta dina produkter på ett konkurrenskraftigt sätt.

Gör en konkurrentanalys:

• Identifiera andra e-handlare som säljer liknande produkter.
• Titta på deras priser, marknadsföring och kundrecensioner.
• Analysera andra aktörers svagheter och styrkor för att hitta din unika konkurrensfördel.
• Viktigast av allt – Vilka mervärden tillför din produkt och hur skiljer sig mervärden som kommer av att konsumera din produkt i förhållande till befintliga produkter på marknaden?

Undersök marknadspriser:

• En fördel med dropshipping är att du inte behöver inkludera kostnader för frakt, lager och logistik i din kalkyl. Du får direkt ett pris från din leverantör och du kan enkelt räkna ut din ungefärliga marginal genom att sätta ett konsumentpris som är ditt påslag på leverantörens pris. Glöm dock inte att du med all sannolikhet kommer att ha höga kostnader för marknadsföring som du behöver ta höjd för i prissättningen av dina produkter.
• En grundlig analys hjälper dig att förstå om din idé är lönsam och vilka strategier som behövs för att slå dig in på marknaden.

3. Hitta leverantör och produkter för dropshipping

Att hitta en pålitlig leverantör eller grossister som erbjuder dropshipping är avgörande för att säkerställa hög kvalitet och god kundservice. Men hur hittar man leverantörer som erbjuder dropshipping?

Det finns två sätt. Det gamla sättet innebär att du på egen hand tar kontakt med leverantörer som tillhandahåller den produkt som du vill sälja och föreslår ett samarbete. Det här kan vara svårt sätt för nystartade företag som inte har befintlig försäljning. Du måste nämligen övertyga leverantören för att kunna inleda denna typ av samarbete.

Det mer moderna sättet att hitta produkter och leverantörer för dropshipping är via en marknadsplats för dropshipping. Marknadsplatser eller leverantörsplattformar är forum där leverantörer och grossister kan ansluta sig för att komma i kontakt med återförsäljare och vice versa.

Ska du satsa på dropshipping i Sverige förekommer det i dagsläget flera bra marknadsplatser för att komma i kontakt med leverantörer som erbjuder dropphipping till kunder i Sverige.

Det finns flera fördelar med att använda en seriös marknadsplats eller leverantörplattform för dropshipping.

Villkor, ledtider och priser är redan satta och du behöver inte förhandla med leverantörerna. Dessutom får du med vissa marknadsplatser tillgång till miljontals produkter som du kan välja bland. Har du gjort ett klokt val av e-handelsplattform, så kan du även enkelt koppla din webshop till den leverantörsplattform som du väljer att använda och på så vis synkronisera flöden mellan dessa system.

#1 Syncee

Syncee är en plattform som hjälper e-handlare att enkelt komma igång med dropshipping genom att koppla samman webbutiker med pålitliga leverantörer världen över. För svenska entreprenörer är Syncee särskilt värdefullt eftersom det erbjuder tillgång till leverantörer med produkter som kan skickas snabbt till Sverige och Europa.

Med Syncee kan du:

• +8 miljoner produkter från ett hundratal leverantörer: Välj produkter från en global databas som är anpassad för dropshipping.
  
• Automatisera produktimport och lagerhantering: Produkter, priser och lagerstatus uppdateras automatiskt i din e-handelsbutik.
  
• Samarbeta med europeiska leverantörer: Få kortare leveranstider och bättre kundnöjdhet.
  
• Kan testas gratis: Syncee erbjuder en “Starter plan” som gör det möjligt för användare att bläddra bland miljontalsprodukter i Syncees produktkatalog. Det finns även en 14-dagars gratisperiod för alla betalplaner så att nya användare kan testa tjänsten utan att behöva betala.

Syncee är kompatibelt med plattformar som Shopify och WooCommerce, vilket gör det enkelt att integrera med din webbutik. Syncee är en smidig lösning för svenska e-handlare som vill testa dropshipping utan att behöva hantera logistik eller stora lagerkostnader.

Här kan du läsa mer om Syncee och testa plattformen gratis!

#2 AppScenic

AppScenic är en modern plattform för dropshipping som gör det enkelt för svenska e-handlare att ansluta sig till leverantörer från hela världen, inklusive Sverige och övriga Europa. Plattformen är designad för att automatisera hela processen från produktimport till orderhantering, vilket sparar tid och förenklar logistiken.

• Appsceninc ger användare tillgång till fler än 1 miljon produkter för dropshipping.
• Appsceninc erbjuder integration via app som är godkänd av Shopify och kan laddas ned direkt i Shopify appstore.
• AI-verktyg för att anpassa och optimera exempelvis produktbeskrivningar, produktbilder, annonser och SEO.
• Kan testas helt gratis.

Med AppScenic kan du:

• Få tillgång till pålitliga leverantörer i Europa och globalt, med snabba leveranstider till Sverige.
• Automatisera orderflödet: Beställningar skickas direkt till leverantören som hanterar frakt och leverans.
• Synkronisera lager och priser i realtid för att undvika problem med slutsålda produkter. (Detta är ett förekommande problem hos e-handlare som använder dropshippingplattformar som inte kan hantera lagersaldon i realtid. Då kan nämligen en produkt av misstag säljas trots att den visar sig vara slut hos leverantören. Med Appscenic kan du säkerställa att du inte säljer produkter i din webshop som är slut hos din leverantör).

AppScenic integreras smidigt med e-handelsplattformar som Shopify, WooCommerce och BigCommerce, vilket gör det enkelt att testa och skala upp din e-handelsverksamhet. Med deras fokus på kvalitet och tillförlitlighet är det ett utmärkt val för entreprenörer som vill komma igång snabbt och professionellt.

Läs mer om AppScenic för Sverige och testa plattformen gratis.

#3 SaleHoo

SaleHoo är en nyzeeländsk marknadsplats för dropshipping. SaleHoo har funnits på marknaden länge men har på senare tid börjat etablera sig även på den europeiska marknaden.

SaleHoo erbjuder användare tre typer av tjänster: SaleHoo Directory, SaleHoo Dropship och SaleHoo Education.

Med SaleHoo kan du:

• Få tillgång till verifierade leverantörer med produkter som kan levereras snabbt till Sverige. (Det finns även leverantörer med varulager i Sverige i SaleHoos register.)
• Utforska över 2,5 miljoner produkter från ett tusental olika leverantörer inom olika nischer för att hitta det som passar din målgrupp.
• Bygga lönsamma samarbeten med hjälp av SaleHoos detaljerade analyser av leverantörer och produktpriser.

SaleHoo är perfekt för nybörjare inom dropshipping eftersom de erbjuder utbildningsmaterial, support och verktyg som hjälper dig att komma igång. Plattformen fungerar smidigt med populära e-handelslösningar som Shopify och ger svenska entreprenörer en trygg start på sin e-handelsresa.

Värt att notera är att SaleHoo i dagsläget inte erbjuder en app i Shopify App Store vilket är en klar nackdel eftersom mjukvara som används med Shopify men som inte är tillgänglig via Shopify App Store generellt sett inte fungerar sömlöst med Shopify.

Läs mer om SaleHoo här!

#4 AliDropship – AliExpress applikation för dropshipping

AliDropship är en av de mest kända plattformarna för dropshipping och är specifikt framtagen för att integrera med AliExpress. Trots dess popularitet hamnar AliDropship lite längre ned i vår lista över leverantörsplattformar, eftersom att många av Alidropships leverantörer inte har förmåga att dropshippa inom EU.

Fördelar och funktioner med AliDropship:

• Engångskostnad: För att använda AliDropship betalar du en engångsavgift på 89 USD. Detta kan vara en fördel för de som föredrar en engångsbetalning framför löpande abonnemangskostnader.
• Skräddarsydd webbutik: En unik funktion med AliDropship är möjligheten att beställa en färdig och kundanpassad webbutik. Det är en praktisk lösning för de som inte vill bygga en egen e-handel från grunden.
• Integration med WordPress och WooCommerce: AliDropship fullt kompatibel med WordPress och WooCommerce. Alidropship erbjuder även en integration via app som är godkänd av Shopify och kan laddas ned och installeras direkt via Shopify app store.
• Dropshipping via AliExpress: Ger tillgång till AliExpress stora sortiment för dropshipping.

Nackdelar med AliDropship:

• Leveranstiderna från AliExpress är ofta långa, vilket kan påverka kundupplevelsen negativt.
• Svagt fäste i Sverige: På grund av långa leveranstider har AliDropship haft svårt att få fotfäste bland svenska e-handlare, som ofta efterfrågar snabbare och flexibla lösningar. Vi rekommenderar främst AliDropship för internationell e-handel.

AliDropship är ett bra alternativ för de som använder Shopify eller WooCommerce och vill ha tillgång till AliExpress produkter för dropshipping. Plattformens styrka ligger i möjligheten att beställa en färdig webbutik, men eftersom AliExpress består av en asiatisk leverantörsbas gäller det att hitta leverantörer som har förmåga att lagerhålla produkter inom EU för att möjliggöra dropshipping till Sverige och övriga EU-länder.

#5 Oberlo

Oberlo är en Shopify app som numera inte finns tillgänglig. I princip fungerade Oberlo som AliDropship och gjorde det möjligt för Spotifyanvändare att på ett smidigt sätt erbjuda dropshipping via AliExpress.
Idag är inte Oberlo längre tillgängligt. Läs mer här om de bästa ersättarna för dropshipping till Oberlo.

3. Designa en professionell webbutik

Din webbplats är ditt ansikte utåt och spelar en avgörande roll för att locka och behålla kunder. En professionellt designad butik skapar förtroende och gör det enklare för besökare att handla.

När du skapar din webshop är det viktigt att du använder ett e-handelssystem som är kompatibelt med exempelvis applikationer för dropshipping-, marknadsförings- och bokföringstjänster som du har behov av. Välj därför en internationellt etablerad e-handelsplattform för din e-handel och undvik små, svenskutvecklade e-handelssystem.

Verktyg för att bygga din butik:

• För dropshipping rekommenderar vi att du bygger din webshop med Shopify eller WooCommerce. Shopify är bäst för nybörjare medan WooCommerce är ett bra alternativ för e-handlare som behöver högre grad av flexibilitet och autonomitet.
• Välj ett tema som är mobilvänligt och lätt att navigera. Är det så att du enbart ska dropshippa en eller ett fåtal produkter, välj då ett tema som är skapat för försäljning av en eller ett fåtal produkter. På såvis får du bästa förutsättningarna att framhäva fördelarna hos dina produkter och konvertera besökare i din webbutik.
• Lägg till tydliga produktbeskrivningar och högkvalitativa bilder. Överväg användandet av AI-verktyg för att optimera produktbeskrivningar och produktdata. Se till att använda professionell logga och favicon för att uppfattas som seriös av besökare i din webshop.

Tips för en användarvänlig butik:

• Gör utecheckningsprocessen på kassasidan så enkel som möjligt.
• Erbjud flera betalningsalternativ som Swish, Klarna och kortbetalning.
• Se till att din butik laddar snabbt och är säker genom att använda SSL-certifikat.

Din butik ska inte bara se bra ut utan också ge en smidig upplevelse som får kunder att vilja återvända. Var noga med att förmedla hög grad av trygghet då det är troligt att nya besökare och kunder inte känner till ditt varumärke.

Exempel på information som skapar trygghet hos dina kunder är:

• 14 dagars ångerrätt.
• Användandet av etablerade betallösningar på dina marknader.
• Trovärdiga kundrecensioner.
• Se till att produktbilder och info som publiceras i din webbutik är estetiskt tilltalande och av hög kvalitet.

5. Marknadsför dina produkter

När din butik är klar med färdiga produktsidor för artiklar som kan köpas och dropshippas är det dags att sätta igång med marknadsföra dina produkter och driva trafik till din webbplats.

Framgångsrik marknadsföring är nyckeln till att bygga ett starkt varumärke och öka din försäljning. Dropshipping kräver typiskt en mer aggressiv marknadsföringsstrategi än traditionell e-handel. Detta eftersom att dropshipping kännetecknas av låga marginaler vilket behöver kompenseras med högre försäljningsvolymer.

Marknadsföring är alltså en förutsättning för att lyckas med dropshipping och kan vara helt avgörande för huruvida du lyckas eller ej. Du bör ta fram en kvalificerad strategi för hur du ska marknadsföra dina produkter. Du bör även ha en realistisk budget för marknadsföring och säkerställa att du har kapital att genomföra din strategi.

Typiskt sett är marknadsföringskostnaderna per såld vara (CPS) höga till en början innan man lärt sig vilka verktyg, kampanjer och strategier som fungerar.

Strategier för marknadsföring:

• Sociala medier: Använd Facebook, Instagram och TikTok för att skapa engagerande innehåll och rikta annonser till rätt målgrupp.
• Influencer-marknadsföring: Samarbeta med mikroinfluencers som har en engagerad följarskara inom din nisch.
• E-postmarknadsföring: Bygg en lista med e-postadresser och skicka nyhetsbrev med erbjudanden och produktnyheter.

Använd data för att förbättra:

• Följ upp dina kampanjer med hjälp av analysverktyg som Google Analytics eller Facebook Ads Manager.
• Optimera dina annonser och justera din strategi baserat på vad som fungerar bäst.

Marknadsföringen är en kontinuerlig process som kräver både kreativitet och analys för att hitta de bästa metoderna för just din verksamhet.

Sammanfattning

• Dropshipping är ett populärt sätt att sälja på nätet. Dropshipping kännetecknas av låg risk då produkter inte behöver köpas in och lagerhållas.
• Ett vanligt förekommande misstag är att försöka dropshippa från leverantörer utanför EU till kunder i Sverige och i övriga EU.
• För att lyckas med dropshipping rekommenderar vi att du använder en marknadsplats eller levernatörsplattform för dropshipping. Denna typ av plattform ger dig möjlighet att hitta massvis av olika typer produkter som kan dropshippas till dina kunder.
• Ett tips när du söker efter en plattform med anslutna leverantörer för dropshipping är att du använder en webbutik som är skapad med exempelvis Shopify. Då kan du enkelt integrera din webbutik med de plattformar som finns kopplade till Shopify. Ett annat tips är att välja en leverantörsplattform med anslutna leverantörer som har förmåga att leverera inom EU.
• Här är de bästa plattformarna för dropshipping, varav de flesta kan testas gratis:
  • Syncee
  • AppScenic
  • SaleHoo
  • AliDropship
  • Oberlo har upphört och kan inte användas längre.
• För att lyckas med dropshipping bör du ha en väl genomtänkt marknadsföringsstrategi på plats. Du bör även räkna med att behöva investera i marknadsföring. Några av de marknadsföringskanaler som kan vara nödvändiga att beakta är Sociala medier, Influencer-marknadsföring och E-postmarknadsföring.
• Läs fler tips för hur du lyckas med dropshipping i Sverige med Shopify här!