Dropshipping: En guide för att starta i Sverige

Med dropshipping ansvarar du endast för marknadsföring och försäljning medan leverantören hanterar lager och leverans. Användandet av dropshipping har sedan början av 2022 exploderat i popularitet bland e-handlare i Sverige.

Det ökade intresset för att använda dropshipping bland återförsäljare på nätet kan förmodligen förklaras med att dropshipping blivit en alltmer tillgänglig affärsmodell i Sverige.

Trots att dropshipping kan vara knepigt att komma igång med, finns det idag ett stort antal leverantörer som erbjuder dropshipping till kunder inom EU. På senare tid har det även utvecklats flera marknadsplatser och plattformar för dropshipping. Flera av dessa plattformar är anpassade för att användas av e-handlare inom EU och möjliggör dropshipping som affärsmodell till allt fler svenska e-handlare.

Det finns flera uppenbara fördelar med att använda dropshipping för framförallt nystartade e-handelsföretag. Dropshipping gör det exemeplvis möjligt för e-handlare och återförsäljare på nätet att testa en affärsidé utan att behöva något större startkapital. Man brukar säga att inträdesbarriärerna för att testa dropshipping är förhållandevis låga.

Trots fördelarna med att använda dropshipping för e-handlare, är det många nybörjare som misslycklas. I den här artikeln går vi igenom vanligt förekommande problem som förekommer med dropshipping i Sverige.

Vi tipsar om hur du ska göra för att komma igång med dropshipping i Sverige. Artikeln lär dig hur du kan undvika många av de problem som kan göra det svårt att bedriva dropshipping på den svenska marknaden.

Bästa plattformarna för dropshipping i Sverige:

---

Vad är dropshipping och fungerar det?

Dropshipping är en populär affärsmodell inom e-handel där säljaren inte själv hanterar lager eller frakt. Istället samarbetar e-handlaren med leverantörer som skickar produkterna direkt till kunden.

För svenska entreprenörer och startups kan detta vara ett attraktivt sätt att snabbt komma igång med e-handel utan att behöva investera vare sig särskilt mycket kapital eller tid. Dropshipping är dock inte nödvändigtvis enklare än traditionell distanshandel då det kan förekomma flera utmaningar som vi belyser här nedan.

Du bör därför förbereda dig väl innan du tar steget att börja dropshippa via egen webshop till kunder i Sverige.

Så fungerar dropshipping

Enkelt förklarat marknadsför och säljer du produkter i din webshop. När produkter sålts till en kund tar leverantören hand om och ser till att leverans till kund genomförs. Så här ser stegen ut som du behöver ta för att testa dropshipping.

• Hitta en leverantör: Har du redan stora försäljningsvolymer kan du i vissa fall på egen hand kontakta en leverantör för att påbörja ett samarbete. Det vanligaste sättet är dock att du använder en leverantörsplattform för dropshipping som redan har massvis av leverantörer anslutna. (Se nedan)
• Skapa en webbutik och lista produkter från leverantörer (ofta via plattformar eller marknadsplatser som integreras med din webshop.) Läs mer om våra tips för att skapa webbutik här!
• Kund genomför köp din webbutik. Du tar betalt via din webbshop, ofta med marginal på produktpriset. Läs mer om rekommenderade betallösningar här.
• Du vidarebefordrar beställningen till leverantören, som hanterar lager, förpackning och frakt.
• Leverantören skickar varan direkt till kunden i enlighet med de villkor som avtalats mellan dig och leverantören. I många fall packas produkten om med ditt företags brandade emballage.
• Tjäna pengar: Du behåller skillnaden mellan ditt utpris och leverantörens kostnad.
• Reklamation och support: Detta hanteras generellt sett av leverantören.

Funkar denna affärsmodell i Sverige?

Dropshipping fungerar absolut för svenska entreprenörer, speciellt nu när det finns en bred flora av plattformar och marknadsplatser som förenklar dropshipping. För att lyckas krävs dock en väl framtagen strategi.

• Satsa på en unik nisch: Fokusera på produkter som tilltalar din målgrupp eller löser ett specifikt problem. Om du är en helt ny e-handlare rekommenderar vi att du satsar på att att dropshippa en eller max ett fåtal produkter.
• Samarbeta med pålitliga leverantörer: Helst sådana som kan erbjuda korta leveranstider till Sverige eller redan har lager i Europa. Vi rekommenderar att du använder en leverantörsportal där du kan se vilka produkter som kan dropshippas från olika leverantörer. Läs mer om plattformar där du kan söka produkter för dropshipping.
• Marknadsföring är nyckeln: Effektiv användning av sociala medier och annonser på exempelvis Facebook och Google är avgörande för att driva trafik till din butik.
• Använd rätt e-handelsplattform: Bygg din webbutik med en plattform som erbjuder färdiga integrationer (Appar eller s.k. Plugins) med marknadsplatser och leverantörsportaler för dropshipping. Ska du bygga din webshop på egen hand, rekommenderar vi Shopifys e-handelsplattform som du kan läsa mer om här.

Vanligt förekommande problem med dropshipping

Det finns flera nackdelar med dropshipping som du bör känna till innan du sätter igång. För det första kan det vara svårt att genomföra dropshipping inom EU av produkter som levereras från länder utanför EU. Det innebär generellt sett att e-handlare blir begränsade till att använda leverantörer som har lager och logistik inom EU.

Dropshipping kan även fungera dåligt då leverantörer i vissa fall inte uppfyller de höga krav och förväntningar som finns på exempelvis regler, ledtider och returer inom distanshandel i Sverige.

• Svårt att hitta produkter med unika egenskaper som lämpar sig för dropshipping. Produkter som är för nischade eller sällanköpsvaror, kan vara svåra att tjäna pengar på från leverantörens sida. Det leder till att det blir svårt för e-handlare att hitta produkter som kan dropshippas men som inte redan förekommer på marknaden.
• Dropshipping kännetecknas av låga marginaler. Det är därför sällan en gångbar strategi att dropshippa produkter som redan förekommer på en definierad marknad. Med andra ord – Låga marginaler som är signifikant för dropshipping, innebär att det kan bli svårt att konkurrera om låga priser med övriga handlare som inte dropshippar. Utbudet av leverantörer och produkter för dropshipping har dock förbättrats de senaste åren.
• Hantering av returer och reklamationer är utanför e-handelsföretagens kontroll. Det är dock e-handlaren som är ansvarig för att ångerrätt och hantering av retur uppfyller förekommande lagar och krav, trots att detta i regel sköts av leverantören.
• Marknadsföring: Entreprenörer och nystartade företag har en tendens att underskatta kostnaderna för digital marknadsföring som krävs för att lyckas med dropshipping. Det kan därför vara klokt att i ett tidigt skede definiera en strategi för hur du ska marknadsföra dina produkter.
• Svensk moms och skatt: Viktigt att hålla koll på lagkrav för e-handel i Sverige, som moms och tullavgifter. Ett vanligt förekommande misstaget är att försöka dropshippa via leverantörer baserade utanför EU. Detta kan i vissa fall gå att lösa via en agent eller tredje part men är generellt sett väldigt knepigt. Produkter som skickas från leverantörer utanför EU till kunder inom EU behöver i regel förtullas. Det kan även förekomma andra byråkratiska, logistiska eller skattetekniska problem som försvårar dropshipping inom EU från icke-europeiska leverantörer.

Att det förekommer problem med dropshipping är ingen nyhet. Tvärtom har det rapporterats flitigt i medier de senaste åren om ökade antal registrerade ärenden hos Allmänna reklamationsnämnden (ARN) som avser dropshipping.

Den goda nyheten är dock att många av dessa problem går att undvika genom att känna till problematiken innan man testar dropshipping. Här nedan ger vi tips som kan underlätta för den som vill testa att starta en egen webbshop som sysslar med dropshipping.

Tips för hur man startar dropshipping

1. Välj en nisch
   Att välja rätt nisch är avgörande för att lyckas med dropshipping. Din nisch är det produktområde du riktar dig mot och bör både intressera dig och ha efterfrågan.
   Tips:
   
   • Välj produkter som löser ett specifikt problem.
   • Rikta dig mot en specifik målgrupp.
   • Definiera relevanta geografiska marknader.
   • Använd verktyg som Google Trends för att undersöka efterfrågan.
     
     En för bred nisch gör det svårt att nå rätt kunder. Smala nischer är oftast bättre, särskilt för så kallade “Single product stores”. Dropshipping kan också användas för att testa en produkt och känna pulsen på marknaden utan att behöva köpa in ett stort.
     
2. Analysera marknaden, konkurrenter och priser
   När du valt nisch, analysera marknaden för att förstå konkurrens, målgrupp och prissättning.
   • Identifiera din kund. Skapa en kundprofil och bilda dig en uppfattning och strategi om vem det är som ska köpa din produkt.
   • Definiera din marknad. Var ska du sälja din produkt?
   • Identifiera konkurrenter, studera deras priser, marknadsföring och recensioner.
   • Hitta din unika konkurrensfördel och mervärde.
     
     Med dropshipping slipper du kostnader för lager och logistik, men räkna med höga marknadsföringskostnader. En noggrann analys visar om din idé är lönsam och hur du kan positionera dig.
     
3. Hitta leverantör och produkter
   En pålitlig leverantör är avgörande. Du kan antingen själv kontakta leverantörer (svårt för nya företag) eller använda moderna marknadsplatser och plattformar för dropshipping.
   • Fördelar med marknadsplatser för dropshipping: Färdiga villkor och priser, stort produktutbud samt enkel integration med din webshop. Det gör processen smidigare och mer skalbar.
   • Undersök huruvida produktinfomation, lagersaldon, ledtider etc. kan hämtas från de marknadsplatser du vill använda till din webshop. (En stor fördel med att använda en plattform för dropshipping är att i många fall automatiskt kan hämta produktbilder och annan information till din webshop.
     
     Bra plattformar (marknadsplatser) för att hitta produkter för dropshipping i Sverige:
   • AppScenic
   • SaleHoo
   • Syncee
   • GOGETTERS
   • AliDropship
     
     
4. Designa en professionell webbutik
   Din webbutik är ditt ansikte utåt och avgörande för att skapa förtroende. En professionellt designad butik skapar förtroende och gör det enklare för besökare att handla.
   
   Använd en internationellt etablerad e-handelsplattform som Shopify (enkel för nybörjare) eller WooCommerce (mer flexibel). Undvik små, svenskutvecklade system som ofta saknar integrationer för dropshipping, marknadsföring och bokföring.
   
   Välj ett mobilvänligt, lättnavigerat tema. Säljer du en eller få produkter, välj ett tema som som är designat för att användas för webbutiker med ett snävt sortiment. Var noga med att inte kopiera information rakt av från dina leverantörer.
   
   Du bör översätta, anpassa, förbättra och i vissa fall skapa helt ny produktinformation för att förbättra konverteringenen i din webshop. Se exempelvis till att lägga till tydliga produktbeskrivningar, högkvalitativa bilder samt logga och favicon för att uppfattas seriöst. AI-verktyg kan hjälpa att optimera produkttexter och produktdata.
   
   Tips för en användarvänlig butik:
   • Gör checkoutprocessen enkel.
   • Erbjud flera betalningsalternativ (t.ex. Swish, Klarna, kort).
   • Se till att butiken laddar snabbt och har SSL-certifikat.
   • Ange tydlig information om leveranstider, returrätt, kontaktuppgifter och annan information som skapar trygghet för dina kunder.
   • Publicera trovärdiga kundrecensioner.
     
     Skapa trygghet med exempelvis 14 dagars ångerrätt, etablerade betallösningar och trovärdiga recensioner. Se alltid till att produktbilder och information är estetiskt tilltalande och av hög kvalitet.
     
5. Marknadsför din produkt
   När butiken är klar är nästa steg att marknadsföra dina produkter och driva trafik till webbplatsen. Framgångsrik marknadsföring är avgörande för att bygga varumärke och öka försäljningen. Eftersom dropshipping ofta har låga marginaler krävs en mer offensiv strategi och högre försäljningsvolymer än vid konventionell distansandel.
   Ta fram en tydlig marknadsföringsstrategi med realistisk budget och säkerställ att det finns kapital för att genomföra den. Kostnaden per såld vara är ofta hög i början innan du vet vilka kampanjer som fungerar. Så även om du har en tydlig marknadsföringsstrategi bör du räkna med att du behöver testa dig fram innan du hittar vilken typ av kanal, kampanj och annons som fungerar för din verksamhet.
   
   Lämpliga marknadsföringskanaler:
   • Sociala medier: använd Facebook, Instagram och TikTok för annonsering och innehåll.
   • Influencer-marknadsföring: samarbeta med mikroinfluencers inom din nisch.
   • E-postmarknadsföring: Skapa en lista och skicka nyhetsbrev till dina kontakter med erbjudanden.
     
     Följ upp kampanjer via verktyg som Google Analytics eller Facebook Ads Manager och justera baserat på resultat. Marknadsföring är en pågående process där kreativitet och analys är nyckeln.
     
     Viktigast är att du väljer en produkt du tror på och som kan dropshippas på din marknad.

Marknadsplatser med leverantörer för dropshipping

För att underlätta dropshipping till Sverige bör du gå igenom de produkter och leverantörer som finns hos några av de av de största marknadsplatserna.

AppScenic

AppScenic är en modern dropshippingplattform som automatiserar hela processen från produktimport till orderhantering. Den erbjuder över 1 miljon produkter och integreras med Shopify, WooCommerce och BigCommerce.

Funktioner inkluderar realtids­uppdatering av lager och priser, automatiska orderflöden och AI-verktyg för optimerade produktbeskrivningar, bilder och SEO. Plattformen fokuserar på pålitliga leverantörer i Europa och globalt, med snabba leveranstider till Sverige. AppScenic kan testas gratis och är ett bra alternativ för e-handlare som vill skala snabbt.

• 1+ miljon produkter globalt och i Europa
• Integration med Shopify, WooCommerce & BigCommerce
• Realtids­uppdatering av lager och priser
• Gratis test och AI-verktyg för produktoptimering

Syncee

Syncee är en plattform som kopplar samman e-handlare med leverantörer världen över. För svenska entreprenörer är den särskilt värdefull då många produkter kan levereras snabbt till Sverige och Europa. Plattformen erbjuder över 8 miljoner produkter från hundratals leverantörer.

Med Syncee kan du automatisera produktimport, pris- och lageruppdateringar, samarbeta med europeiska leverantörer och testa tjänsten gratis via deras “Starter plan” eller 14 dagars provperiod. Syncee integreras enkelt med Shopify och WooCommerce och är en smidig lösning för att komma igång med dropshipping utan egen logistik.

• 8+ miljoner produkter från hundratals leverantörer
• Integration med Shopify & WooCommerce
• Automatiserad import, priser och lager
• Gratis “Starter plan” + 14 dagars testperiod

SaleHoo

SaleHoo är en nyzeeländsk marknadsplats för dropshipping med lång erfarenhet och växande närvaro i Europa. Den erbjuder tre tjänster: SaleHoo Directory, SaleHoo Dropship och SaleHoo Education.

Plattformen ger tillgång till över 1,6 miljoner produkter från mer än 8 000 verifierade leverantörer, inklusive vissa med lager i Sverige. SaleHoo hjälper e-handlare bygga lönsamma samarbeten genom analyser av leverantörer och priser och är särskilt lämpad för nybörjare tack vare utbildning och support. En nackdel är att SaleHoo inte har en Shopify-app, vilket kan påverka integrationen.

• 1,6+ miljoner produkter från 8 000+ leverantörer
• Tre tjänster: Directory, Dropship & Education
• Stöd för Shopify (ej via officiell app)
• Erbjuder utbildning och support för nybörjare

GOGETTERS

Gogetters är en europeisk dropshipping-plattform som kopplar samman e-handlare med leverantörer inom EU. Plattformen erbjuder 300 000+ produkter och är särskilt attraktiv för svenska e-handlare eftersom produkterna skickas direkt från europeiska leverantörer, vilket ger kortare leveranstider.

Appen integreras smidigt med Shopify och WooCommerce och gör det möjligt att automatisera viktiga processer: produktimport, pris- och lageruppdateringar i realtid, orderhantering samt utskick av spårningskoder till kunder. Gogetters har en gratisplan för upp till 50 produkter och olika betalplaner för större sortiment.

• 300 000+ produkter från europeiska leverantörer
• Integration med Shopify & WooCommerce
• Automatisk synk av lager, priser, order & spårningskoder
• Gratisplan (begränsat) + betalplaner med fler funktioner

AliDropship

AliDropship är en välkänd plattform utvecklad för att integrera med AliExpress och fungerar med WordPress, WooCommerce och via app även med Shopify. Plattformen kostar 89 USD i engångsavgift och erbjuder även möjligheten att beställa en färdig webbutik.

Styrkan ligger i det enorma sortimentet med över 100 miljoner produkter från AliExpress och möjligheten till skräddarsydda lösningar. Nackdelen är dels långa leveranstider från Asien till Europa oc Sverige. Men ännu viktigare många artiklar går inte att dropshippa inom EU då de helt enkelt skickas från Kina. Detta gör att AliDropship främst bör användas för dropshipping på marknader utanför EU. Plattformen kan dock vara ett alternativ för Sverige om du hittar leverantörer med lager inom EU.

• 100+ miljoner produkter via AliExpress
• Många produkter är inte möjliga att dropshippa inom EU
• Engångsavgift: 89 USD
• Integration med WordPress, WooCommerce & Shopify
• Färdiga, skräddarsydda webbutiker tillgängliga

Sammanfattning

• Dropshipping är ett populärt sätt att sälja på nätet. Dropshipping kännetecknas av låg risk då produkter inte behöver köpas in och lagerhållas.
• Det finns flera vanligt förekommande misstag som man bör undvika då man sätter igång med dropshipping. Du bör exemeplvis föreberda dig väl och ta fram en strategi för hur du ska lyckas. Undvik leverantörer utanför EU om du ska dropshippa till Sverige.
• För att lyckas med dropshipping rekommenderar vi att du använder en marknadsplats eller levernatörsplattform för dropshipping. Denna typ av plattform ger dig möjlighet att hitta massvis av olika typer produkter som kan dropshippas till dina kunder.
• Ett tips när du söker efter en plattform med anslutna leverantörer för dropshipping är att du använder en webbutik som är skapad med exempelvis Shopify. Då kan du enkelt integrera din webbutik med de plattformar som finns kopplade till Shopify. Ett annat tips är att välja en leverantörsplattform med anslutna leverantörer som har förmåga att leverera inom EU.
• Här är några populära plattformarna för dropshipping, varav de flesta kan testas gratis:
  • AppScenic
  • Syncee
  • SaleHoo
  • Gogetters
  • AliDropship
• För att lyckas med dropshipping måste du ha en idé om hur du ska marknadsföra dina produkter. Några lämliga marknadsföringskanaler för dropshipping är Sociala medier, Influencer-marknadsföring och E-postmarknadsföring.